PROMOTION MANAGEMENT

Pada pertemuan kali ini kita akan membahas mengenai sales promotion dan promotion management. Tujuan dari materi ini adalah untuk mengintegrasikan strategi sales promotion dan promotion management. Pembahasan akan diawali dengan apa definisi personal selling,  personal selling plus point, dan pengetahuan apa yang harus dimiliki oleh seorang sales personal.

Selain itu kita juga akan membandingkan karateristik dari kegiatan personal selling dengan sales promotion dan advertising dan membahas mengenai dua tipe kegiatan personal selling, yaitu traditional personal selling dan relationship selling.