PROMOTION MANAGEMENT

Tujuan Pembelajaran

Mahasiswa mampu memahami, menjabarkan, dan menjelaskan alat-alat yang digunakan dalam consumer-oriented sales promotion.

Pengantar

Consumer-oriented sales promotion terdiri dari dua pembahasan utama, yaitu (1) monetary sales promotion dan (2) nonmonetary sales promotion. Untuk monetary sales promotion terdiri dari diskon, kupon, dan rebates atau cashback. Sedangkan nonmonetary sales promotion terdiri dari sampling, premium atau free gift, contest atau sweepstakes, bonus pack, loyalty program, dan bundling.

Dalam pertemuan ini materi yang dibahas adalah:

1. Monetary Sales Promotion
2. Nonmonetary Sales Promotion

Referensi

1. Barnes & Minahan. (2015). Promotion Decision Making: Concepts, Principles, and Practice. New York: Business Expert Press.
2. Belch & Belch. (2017). Advertising and Promotion, An Integrated Marketing Communications Perspective (10th ed.). Singapore: Mc Graw Hill.