1. Sebelum memasuki sesi negosiasi, ada beberapa hal yang perlu saya lakukan untuk mempersiapkan diri, yaitu:
• Melakukan riset tentang pihak lain. Yaitu mempelajari latar belakang mereka, kepentingan mereka, dan posisi mereka dalam negosiasi.
• Menentukan tujuan saya dalam negosiasi. Apa yang ingin saya capai dalam negosiasi ini
• Mempertimbangkan alternatif saya. Apa yang akan saya lakukan jika negosiasi tidak berhasil
• Melatih keterampilan negosiasi saya. Berlatih negosiasi dengan orang lain dapat membantu saya untuk meningkatkan keterampilan saya dan merasa lebih percaya diri.
2. Menurut saya, kunci untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan adalah dengan fokus pada kepentingan, bukan posisi. Dengan fokus pada kepentingan, kita dapat menemukan solusi yang memenuhi kebutuhan kedua belah pihak. Selain itu, penting juga untuk bersikap jujur dan transparan dalam negosiasi. Jika kita tidak jujur, pihak lain akan merasa tidak percaya dan negosiasi akan menjadi lebih sulit.
3. Konflik atau hambatan dalam negosiasi adalah hal yang wajar. Jika terjadi konflik, penting untuk tetap tenang dan berfokus pada solusi. Berikut ini beberapa tips untuk menangani konflik atau hambatan dalam negosiasi:
• Mendengarkan sudut pandang pihak lain. Mencoba untuk memahami mengapa mereka memiliki sudut pandang yang berbeda.
• Fokus pada kepentingan, bukan posisi. Tujuan negosiasi adalah untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
• Bersikap fleksibel. Jangan takut untuk berkompromi.
• Berhenti jika diperlukan. Jika negosiasi menjadi terlalu panas, ambil jeda untuk menenangkan diri dan berpikir.
Jika semua upaya gagal, mungkin perlu untuk melibatkan pihak ketiga, seperti mediator. Mediator dapat membantu kedua belah pihak untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.