PROMOTION MANAGEMENT

Tujuan Pembelajaran

Mahasiswa mampu menjabarkan, menganalisis, dan menentukan strategi sales promotion yang tepat berdasarkan klasifikasi produk.

Pengantar

Sales promotion berdasarkan product classification dan distribution channel terbagi ke dalam dua pokok bahasan yaitu (1) sales promotion berdasarkan product classification dan (2) sales promotion berdasarkan distribution channel. Menurut Philip Kotler sales promotion berdasarkan product classification dibagi ke dalam 4P, yaitu Product, Price, Place, dan Promotion. Sales promotion termasuk ke dalam 4P ini yaitu Promotion. Sedangkan Distribution Channel masuk ke dalam Place.

Dalam pertemuan ini materi yang dibahas adalah:

1. Sales Promotion Berdasarkan Product Classification
2. Sales Promotion Berdasarkan Distribution Channel

Referensi

Barnes & Minahan. (2015). Promotion Decision Making: Concepts, Principles, and Practice. New York: Business Expert Press.